为有效维护经销商的合法利益，规范市场经营秩序，维护本厂销售网络持续稳定地发展，本着平等互利、诚信合作的原则，制订本管理办法。
一、 经销商选择与区域划分：
1、本厂不设省级代理商，原则按地市级划分区域，设地市区域代理。若市级代理确实拥有较强的销售网络和销售能力，又具有较高的商业诚信，并能保证完成我厂提出的预期销售目标数量，可考虑由其作为连片几个地区的总代理；同时，本厂会在一些区域不设代理，以作为缓冲区使用，其他经销商只要不违反本厂销售政策均可在此区域内销售。
2、本厂鼓励并协助市级代理商积极开拓市场，拓展县级以下代理商，各级经销商应努力做好本区域的销售工作，完成与本厂签订的目标销售数量，努力提高本厂产品在当地的市场占有率。
3、代理商应拥有较完善的区域营销网络和销售能力。市级代理年销售本厂产品额度应不低于10万元人民币，首期提货应不低于5万元（部分地区可酌情适当下调）；县级代理首期提货不低于5000元，年总销量应不低于1万元。
4、每个地区可分设数家特约经销商（由总代理限定），县级区域限定1-2家。特约经销商首期提货不应低于1000元，原则上同一街区、同一商厦只设一家特约经销。特约经销商属市级代理商的分销商，可直接从市级代理提货，也可在本厂提货，提货额度算入该区域经销总额度。
5、暂无总代理地区，若有数家特约经销商，本厂根据销售量等情况，其中年销量先达到5万元的，可优先选择其作为地区总代理。
6、签约后，若15日内不打款，合同自动失效。
二、 供货和产品价格制订：
1、本厂制订全国统一的产品出厂价、建议零售价和返利制度，所有经销商出厂价保持一致（在总代理处提货者，总代理可合理收取产品中转费）。本厂只制订建议零售价，各级经销商可根据当地情况自行调节零售价，但绝不允许低于提货价进行批发或零售。经销商打款后，款到发货，7天内到货。
2、返利与激励政策：经销商在本厂规定时间内累计完成销售指标，享受销售返利政策（客户定制产品只计入销售额，不享受此返利政策）
A、年度返利：（按照销售额返点：自合同签定日起累计销售额，特价产品除外，
区域总代理20万元以内，返5%，超过20万元，每增加10万元，增加1个点，如：完成30万元，返6%，100万以上，返13%；县区级代理及特约经销：1万元以下不返点；1－10万元返2%；10－20万元返3%；20－30万元返4%；30－40万元返5%；40－50万元返6%……（以此类推）；100万元以上返12%。
B、本厂营销人员可帮助区域代理商开拓销售市场，合同规定区域内经销商的销售额计入区域代理商总销售额，进行返利；下层级（县级、乡镇级）代理商（经销商）由上一层级代理商负责返利，无上一层级的代理商由甲方直接返利。
3、广告支持：现阶段，本厂以平面广告支持和宣传资料发放为主，给经销商提供统一的品牌形象设计，提供统一的图册、彩页等宣传资料，并给予提货额度的4%作为广告费用，由本厂在征得经销商同意后负责统一投放。
三、 销售秩序管理：
各级经销商应在本厂确认的区域内进行本厂产品的营销活动，原则上不得窜货，但在本产品市场尚未开发的区域，鼓励各级经销商积极拓展市场。在已有代理商的地区，坚决制止窜货。被窜货方若发现窜货行为，可通知本厂，本厂将要求窜货方在两天内收回所销售产品。不听劝阻者，一经本厂查实，将作出相应处罚。
四、 特别奖励与处罚：
1、合同期间经销商每月销售额在10000元以上且总销售额在20万元以上，本厂授予区域代理年度“ 国欣”品牌推广优秀奖，奖励商务手机一部并授予奖牌；
2、合同期间每月销售额在20000元以上且总销售额在50万元以上，授予经销商年度“ 国欣”品牌推广优胜奖，奖励经销商笔记本电脑一台并授予奖牌。
3、对窜货的处罚：本厂根据货号等信息，进行核查，确认窜货行为属实，根据确定窜货来源、数量等，做出警告、扣除本批产品返利直至取消代理资格的处罚。对于恶意低价倾销，扰乱市场行为，本厂有权单方面终止合同。
本管理办法解释权在河间市国欣棉被厂。
河间市国欣棉被厂
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