2003年由于我的宣传和示范田的展示，棉农对“国欣”牌抗虫棉有了认识，争相定购。我地是老棉区，多年连作，病害较重，有些重病地块，因个别户管理不到位，造成了减产。有一户种了7亩95～1，因他管理不当，发生病害后放弃管理，一心想要索赔一万元。经过我帮他找出多种原因，他才服理认输。经此事件后，一些不明细情的人反面宣传，让一些棉农对国欣棉失去了信心。2004年销种量下降不少。身为会员组长，棉委会给了我诸多的关心和厚爱，让我终生难忘。在这种逆境下，我没有沉下去，而是坚定了我推广国欣棉的决心。下面是我在逆境中推广国欣棉的几点体会：
信心倍增猛宣传
“国欣”牌棉种的销量大小，直接反映了人们对它的认识程度的高低，销量小，说明人们对该品种还了解不够。特别是对来自反面宣传的误解还没弄清楚，也说明我们的工作还没到位。于是我无论走亲访友，还是上班下田，或是与人聊天谈话，总是忘不了宣传国欣棉。比如唠嗑时总往棉花话题上扯，问他今年种了几亩棉花？用的啥种？长势如何？产量怎样等等。然后就向他们介绍国欣棉的特点，让他们对国欣棉有些认识。我还把好的样板户介绍给他们，让他们不妨亲自问一问，看一看。我逢人讲、处处讲，就连上下班，提包里也带着棉委会发的各种刊物和资料，随时传阅或发放一些。久而久之，越来越多的人对国欣棉有了认识。
努力种好示范田
我的棉田块块把地头、挨路边，人人可见。如果示范田搞不好，宣传再好也不行。所以我精心管理，肯投入，狠下功夫，棉花长势喜人，谁见都说好。我把在自家示范田里的棉花照片和写的文章投给报社，并被刊登，让事实说话，宣传面扩大了，国欣棉给人们留下更深刻的印象。
困境重重靠亲朋
外地知名品种在我地的育种单位很多，几年来也有部分品种在我地很吃香。因为我在2004年造成的一些不良影响，在当地，特别是我村，一时难以恢复咱国欣棉的威望。通过我的宣传、示范和解释，虽然改变了一些人的看法，但他们还是心有余悸。于是我就靠亲戚朋友，到外村、外县宣传推广国欣棉。我把棉委会发的试种棉种分发给他们，把光盘借给他们传看，并经常询问了解他们的情况，按《吴桥会员通讯》和棉委会刊物上的经验指导他们如何管理。有关棉花技术管理方面的文章复印200多份发放给棉农，收到了良好的效果。从种管到收，国欣棉的信誉得到了纵深发展。
样板宣传力无穷
“国欣”牌抗虫棉让棉农自己说出好来，比我们自己宣传一百遍还有说服力。2005年唐坊村一棉农抱着试试看的心理只买了一袋中棉所23。他认为别的好品种90多元一袋，而“国欣”牌棉种才20多元一袋，这么便宜的种肯定好不了。于是他把贵种种在好地上，把“国欣”牌棉种种在病害重的薄地上。结果秋后，好地的棉花病害严重，产量低；薄地的中棉所23却病情轻，长势好。不但好拾，产量还高。这是他亲口说的。今年他一家就买了好多袋“国欣”牌棉种。去年所有种“国欣”牌棉种的户都说好。在这种气氛的影响下，一传十、十传百，国欣棉的威望传开了，终于把人们的观念扭转过来，纷纷购买。在困境重重的状态下，有如此的进度，让我自己都不敢想象。我深信，只要功夫深，铁杵磨成针！
编后：看了会员朱少堂的来信，让我感到会员们身上肩负的责任。他在信中说：“这是我近两年销种起伏跌宕的情况。是我个人的感受和体会的真实反映。在当今棉种如林的竞争市场上，我的做法不知能否引起一些会员组长的思考和借鉴，如果能起到抛砖引玉的效果，也算我为棉委会尽了一个会员组长的职责。”我相信向朱少堂这样的会员有很多，在百忙中如果有时间，请将你们的故事写下来，寄给我们，让大家一起分享。谢谢你们！唐山市丰南区南孙庄乡赵新庄村 朱少堂
