“农研会一条龙全程服务，使我们棉农增产增收有了坚实的靠山！”山东省聊城市东郭楼村棉农、河间农研会会员郭培田的一封充满感激之情的来信，说出了参加河间国欣农研会的全国12个省、5万多户棉农的共同心声。
河间国欣农研会是如何保证棉农增收，如何赢取会员信任的呢？
“全心全意服务棉农是我们的天职”，这既是国欣农研会的宗旨，又是他们赢得民心的法宝。
土里刨出金种棉也能成为百万富翁
种棉花也能成为百万富翁，这在河间不是什么新鲜事。2003年，全县就有6户农民的种棉纯收入超过200万元；在该县九吉乡卢村的100多户农民中，靠种棉年收入100万元以上的有8户，10万元以上的有50多户。种棉成为这些农民致富的源泉，而那些已走出家门，到外地租地植棉40多万亩的几百户会员，不仅获得了近2亿元的经济收益，还为天津的宁河、静海、我省的唐山等地水田改旱作找到了成功的路子，带动了当地植棉业的兴起。
上个世纪80年代初，河间九吉乡卢村生产队长卢国欣带动全村农户成功种植“中棉10号”短季棉而轰动全国。1982年，卢村实行了联产承包责任制，卢国欣一年两季收入2万元，也带动全村三分之二的农户因种植短季棉成了“万元户”。1984年9月，卢国欣联合12户棉农成立了河间国欣棉花联合研究会(1987年扩建为国欣农村技术服务总会，简称国欣农研会)，带领大家走上了合作发展、共同致富的道路。
“作国欣会员就是好啊！能够买到出芽率、纯度、净度、水分都很高的好种子，平时还能用上质优价廉的化肥、农药。生产中出现了问题，农研会还帮助解决实际困难。我还当着农研会中的一个农场场长，每年参加分红，最少也能拿1万元钱。这样旱涝保收的好事，我们农民只有加入农研会才遇得上！”60多岁的河间农民孙通明乐着给记者介绍个不停。
孙通明是卢村一个种田好手。但连续几年自己种的6亩棉田收入总是赶不上国欣农研会会员。经过一番思量，他加入了国欣农研会。第一年，孙通明就尝到了入会的甜头，国欣农研会以高出市场价收购他的籽棉和种子，孙通明一亩地就比过去多收入了200元。
1998年，他被选为农场场长，负责组织工人管理400亩棉花生产。年底，除了工人工资和各项投入，孙通明还从总收益中得到10%的提成。“干得多就得到的多，不瞒你们说，现在我靠种棉花每年都有至少2万元的收入。”孙通明满脸幸福的表情。
农研会千方百计鼓励会员搞棉花规模生产，对规模植棉户优先、优价供种和配套物资，并派技术员进行技术指导和跟踪服务。由于当地土地有限，很多村民到外地大面积租地种棉。
采访中，我们正巧遇到了刚从新疆考察回来的国欣农研会创始人之一、农场部主任卢站厂。“1984年，我参加农研会时，刚高中毕业回村务农，现在我每年都有10多万元的收入，秋天全家就要住进河间市瀛秀园小区
让更多的农民富起来是农研会的最终目标，也是农研会吸引千万会员的魅力所在。国欣农研会在乘风破浪地发展中，吸引了全国12个省市的棉区5万多棉农入会，而且会员户户增收，5000多老会员全部走上了富裕之路。
“俺们虽然还不是会员，可在国欣农场打工，也没少学本事，如何给棉花授粉、整枝打杈，啥时施肥、打药，去年我们家的棉花就比往年多收了
服务跟着种子走从种一直走到收
国欣农研会创建伊始，就不断探索、开拓，积极寻求便捷、高效服务棉农的可靠路径。国欣通过日趋完善的工作网络把广大棉农联合起来，为棉花产业化生产奠定了组织基础，逐步摸索出从研究会―――服务站―――特派员―――会员组长―――会员的无障碍、全贯通技术服务和培训网络体系，并建立起了一系列相关配套的规范制度。
农研会以棉花技术普及推广为主，配套开展产前、产中、产后服务，提供会员所需的各项服务。农研会对各个会员统一配种，在生产中提倡统一使用自己的农药和肥料，技术人员还不辞辛苦地跑到棉农的田间地头现场指导。具备较高植棉技术和管理经验的会员担任112名繁种农场场长，通过自己编印植棉技术材料，制作光盘免费送发给会员；在棉花生长季节不定期印发棉花管理快报，送科技进村入户。
更可贵的是农研会不计代价，请中国农科院生物所、棉花所、中国科学院遗传所、中国农业大学、河北农业大学等科研院校的专
在国欣采访，我们感受颇深的还有国欣农研会不惜花巨资对广大会员全方位的知识技能培训。去年，他们还出资组织了50多名技术人员参加广播电视学校的电视培训。
迄今为止，国欣有60多位农研会委员，聘请了10名著名专家学者为顾问，下设18个服务站，委派13名特派员，确立了3000多名会员组长，通过信件、报纸、电话、传真、见面会等方式使农研会和会员建立了直接联系，做到了时时跟踪，步步到位，即时沟通情况、传递信息、开展活动、组织培训。
农研会高度重视规范运作，先后制订了《农研会组织和服务办法》、《会员服务站管理办法》、《特派员管理办法》、《会员组长工作管理办法》等一系列严格的规章制度，使农研会各个工作层面走向正规，向管理要质量，向管理要成效，构建起了一条畅通无阻、扎实有效的农研会工作机制，赢得了民心。
湖北天门市罗亭村会员刘兵权在来信中感慨地说：“我种国欣棉6年，国欣种子质量好、产量高固然是重要原因，更重要的是周到的服务，诚实守信的风格，认真负责的精神让我感动，让人无法放弃。”
谈到国欣农研会的发展经验，理事长卢怀玉告诉我们：在国欣农研会，会员们得到的不仅仅是优质的良种，还有先进的植棉技术和诚信服务。“服务跟着种子走，从种走到收。”
用市场化运作模式 完善“造血功能”
农研会要实现服务棉农的目的就要有强大的实力基础，否则，再好的动机，再好的宣传口号也等于零。作为农民专业合作组织，就要有经济实体的强力支持，谋求社会效益和经济效益双赢。
农研会秘书长张玉璞给记者算了一笔账。按照农研会现在的承诺，每年年初，农研会培训1000多名会员，参训会员的往返车费、餐饮费、住宿费用由农研会全包，每人每天还补助20元误工费，这样的一次培训农研会就要投入35万元；农研会每年向会员提供25万公斤优种，每公斤免收3元抗蚜种衣剂费，相当于免收75万元；向会员提供3万张光盘、20万本宣传材料、5万本杂志，共计投入30万元；另外，新农药田间筛选、棉价市场预测、农田测土、技术人员现场指导、专家巡回讲课等费用加在一起，农研会每年投入竟达300万元。
如此大的资金投入到了棉农身上，发挥帮助农民增收的巨大经济效益，必须依赖于雄厚的利润收入，就要求农研会必须有自身的造血功能！
农研会早在1990年就集资建立起了股份合作制实体，依靠产业化运作方式，进城开办国欣农研会保种轧花厂；1995年以来，兴办繁种农场，到目前面积已达4.1万亩；1997年农研会带动260多户会员入股420万元到新疆开荒植棉4000亩；2000年成立了由农研会控股的在北京中国农科院挂牌的生物技术有限公司；2001年农研会成立了郑州国欣创世纪种子公司；2002年受中国农技协委托成立棉花种植专业委员会。如今，农研会经济实体有棉花研究所、玉米研究所、繁种农场、良棉加工厂，已经发展成为研发、培育、繁种、推广、收购、加工一体化的棉花和棉种生产的龙头企业。
历经20年的艰辛努力，国欣农研会实体家底达到8000多万元，实现自身跨越式发展的同时，更带动了众多的会员农户增收，形成了国欣为农服务、促农增收，农户支持、促进国欣发展壮大的良性循环体系。
