笔者于
下乡咨询服务也是对会员组长及其骨干组织凝聚能力的一次检验。这种能力来源于国欣品牌和国欣人讲诚信的影响力，也来源于会员组长自身的品德和同农民之间的关系。会员组长李六一是07年当选的新一届棉委会委员，这次笔者去芮城县，他积极联系该县会员组长，安排日程，提出要求，并引领服务车到就近的讲课点，使笔者顺利完成服务任务。到西南村的那天下午，正值大风降温，街道上看不到行人，村内又有人盖房，但在盖房完工之后，会员组长李洪仍组织了100多名壮劳力，到村学校餐厅学习植棉技术，大家不仅专心听讲，还积极提问，热烈讨论，必将对今年植棉产生积极影响。到巨鹿县讲课时，会员组长任华广召集邻近3个县的8名组长来该村咨询交流，身体不好的袁根江也从60里外赶来，显示了组长间的团结合作。
通过这阶段的下乡咨询服务，笔者认为：棉花底施钾肥很有必要再次强调和大声疾呼，因为不少棉农对此还缺乏认识，有不少模糊观念。尤其在今春进口钾肥大幅度涨价的情况下，更有必要宣传棉花施钾的必要性。一要让棉农知道：现在棉田不是一般性的缺钾，而是严重缺钾，还有不少棉田达到极度缺钾的程度。据芮城县农业局土肥站介绍，该县大部分棉田有效钾的含量为50毫克/公斤（即百万分之五十、按氧化钾计算），这离棉花高产的含钾指标（150毫克/公斤）相距很远。二要让棉农知道：棉花严重缺钾会带来不发棵、易感病、死苗、早衰、结铃小、铃少、迟熟、开絮不良、衣分低等一系列的问题。三要让棉农知道：当棉花严重缺钾时，不增施钾肥，施再多的氮、磷都无济于事，采取其它措施更不见效。四要让棉农知道：含氮、磷、钾等量的复合肥（最常见的如含氮、磷、钾各15%的复合肥），虽然也含有钾，但与棉花的吸肥规律不符，不能代替施钾，施用越多，土壤养分越不平衡。
只有把以上四点讲透了，都让棉农明白了，棉农才能接受并主动自觉地施用钾肥，才能做到年年施用钾肥，并施用含钾量高的优质钾肥。此外，还要告诉农民：“硫酸钾复合肥”并不是钾肥，仍然是复合肥，不能当成钾肥施用，只有含氧化钾50%以上的硫酸钾和60%以上的氯化钾才是优质钾肥。当前农民对棉花并非舍不得投肥，而是施肥不平衡、不合理，既增加了投入，还满足不了棉花需要，应省下买复合复和磷肥的钱而多施钾肥。要告诉农民：施了复合肥，一般就不要再施二铵，否则就是重复投肥，要尽量多施有机肥。
缺钾是当前多数棉田的主要矛盾，有必要再一次强调。三叶期是棉株第一个需肥临界期，虽然需肥量不大，但缺了不行，所以要将钾肥作底肥施上。
道理通了，会员组长还要引导和组织农民到信誉好的农资公司选购或统一购买。笔者在山东德城区仲家湾村把施钾问题讲透，棉农当场就统一订购3吨优质钾肥。春 台
